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情节☆碎片(R.e.x)

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装修装饰公司如何做家装网络营销  

2013-02-20 13:52:21|  分类: OLM(网络营销) |  标签: |举报 |字号 订阅

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装修工程由设计到施工质量的监控,实现装修公司家装网络营销首先需要一个网络平台(添加企业介绍、案例展示、作品欣赏、后期维护等)还有企业的信用,网络品牌的推广和展示,这些都必须依靠一个切实可行的网络平台去完成。就目前西安的装饰装修公司现状来说,中小型装修公司占了大部分,可是中小型装修公司的观念落后都影响并且制约着装修公司家装网络营销的实现。因此装修公司要实现家装网络营销制定正确的家装网络营销战略至关重要。

 

一、精准网络市场定位

 

装修公司确定市场位置的依据,主要公司资质、服务定位,还有网络的定位。客户上网一般基于各种不同的需要,网络市场定位更应该是多方面的,多元化的,针对装修顾客在网络的不同需求来“对症下药”。如信息查询、信息发布、信息交流、娱乐等 ,装修公司的网络应当在满足顾客的需要方面明确自己的位置。网络中用得最多是信息查询、信息发布、信息交流功能,而这些功能中主要是网络新闻,搜索引擎,电子邮件,即时通讯,博客,BBS。以大学生、办公职员为主要使用者,尤其现在网民普遍低龄化,90后将会是一个新生代的巨大的网络消费群体。网络中家装企业应当根据自身营销现状、网上客户的特征、顾客的网上消费行为和主要竞争者的家装网络营销情况等,采取避强定位或者迎头定位、重新定位等方式,快速找准自己的网络市场定位,并且体现出自身的特色和满足客户的需要的优势 。这样对客户才更有吸引力 ,从而更加提高家装网络营销的真实效果。

 

二、改变营销观念制定营销战略

 

中小型装修公司应走出“家装网络营销就是网上销售”误区,家装网络营销是保守的营销活动在网络新媒体下面的延续和发展。从如何满足网上顾客的需求动身,制定家装网络营销战略,实行网上服务多元化,满足顾客的及时需求。

 

1.精准网络客户定位,使消费者由被动变为主动。虽然,中小型装修公司介于实力的局限性,不可能像大企业那样建立完备的家装网络营销体系,家装网络营销的难度相对而言也比较大。但是,对于中小型装修公司,家装网络营销也不是无法开展。对于中小型装修公司来说,找准自己的客户层次也就保证了自己家装网络营销的第一步是胜利的。

 

2.精心设计工程以及报价体系,因为网络环境的特殊性,增加了利息和价格的透明度,因此,网上定价是现代企业营销特别是网上营销必需解决的重大问题。借助于网络 ,顾客可以很方便了解不同厂商的供应信息 ,包括装修资料的产品规格、性能、质量和价格等 ,相反,厂商对消费者的了解是很有限的。这就是网上营销与线下营销不同的地方。尤其在价格战略方面,有很大的区别。所以,家装网络营销必须要做到工程报价规范化、工程报价弹性化、工程报价趋低化。工程报价战略要体现出以客户为中心、收益最大化、非价格竞争和减少消费者风险等特点。

 

三、建立疏通的家装网络营销渠道

1.网上营销为企业开创了新的销售渠道 ,同时也肯定会带来一些矛盾 ,网络的便当性既有助于公司形象的推广,也面临售后服务体系建立等问题。所以,面对这些问题 ,公司要界定新渠道建立的目标和功能。尤其注意家装网络营销,网上口碑产生的负面影响。使新老渠道在功能上进行合理分工,实现 虚”与“实”相结合 ,提高企业运用网络渠道提供顾客价值的能力。在实践上,包括对家装网络营销的投入、未来发展对家装网络营销的依赖度、家装网络营销与传统营销的关系衔接等。

2.选择与国内家装网展开广告合作。但是,这个家装网必须具备对搜索引擎,家装网络营销有着专业的研究与经验。与传统的推广不一样,在网络上不能派传单,不能树广告牌,但这并不会阻碍网络的推广。各中小型装修公司可以根据自己的财力,设计水平和施工技术选择适当的推广方案。比如,网络上最近最火的SEO实现SEM,还有博客,bbS,邮件营销,病毒营销,口碑营销等多种方式。邮件、广告窗框的推广是提高知名度最为明显的方法之一,而SEO是一个长期有效的方式。   

3.家装网络营销的手段要多样化。知道你公司和服务的人越多 ,选择你装修的客户就越多。家装网络营销的核心问题是如何吸引消费者 ,为其提供具有价值诱因的装修公司信息。家装网络营销较之保守的促销活动具有新的含义和形式。根据家装网络营销活动的特征和服务的不同 ,结合保守的营销方法 ,可采用网上折价促销、抽奖促销、积分促销、赠品促销、文化促销、联合促销和聊天促销等方法 ,同时可以选择好的搜索引擎 ,如 GOOGLE,SOH,百度等进行市场推广。高效的推广方法可以在最快的时间内打开家装网络营销的思路,但实现网络的优化,把SEO最终实现SEM这才是企业最终的目的。(点击量转换成成交量)在转换过程中,即时通讯是个很好的工具,现已慢慢被很多网络所接受。另外,3G时代的来临,这也为家装网络营销手段的不时丰富提供了一个很好的工具。


四、循序渐进地开展家装网络营销

1.中小型装修公司应根据自身资质或服务的特点、公司规模、资金实力及设计水平和施工技术等情况 ,循序渐进 ,逐步实施家装网络营销。家装网络营销一般可分为五个层次 ,即网上宣传、网上市场调研、开发客户、网络整合营销等 ,这五个层次由简到繁 ,由易到难 ,逐渐深入。不同条件的中小家具企业适合不同的层次 ,如对于刚开始上网的中小企业来说:首先是开展网上宣传,提高公司知名度。再通过网上的资源进行市场调研和开发市场。网络整合营销是家装网络营销的最高层次 ,通过网络建立与制造商,供应商,销售商,消费者之间的密切联系,并通过网络收集传送信息 ,从而根据消费需求 ,充分利用网络伙伴的能力 ,实现产品设计、制造及销售服务的全过程的一种模式。就目前而言 ,中小型装修公司开展网络整合营销的条件尚未成熟,中小型装修公司在进行家装网络营销的时候要对自己目前所处的阶段做到心中有数 ,进行家装网络营销计划时要结合自己的实际情况来安排下一步的工作重点 ,切不可稳扎稳打。

切忌:高端做形象,低端做市场,中端做利润

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