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情节☆碎片(R.e.x)

离开你 在不用脚落地似舞蝶舞便天地谁的美美的日月嫉妒叫我忘记醉生梦死!

 
 
 

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我表情里带着对现实的沮丧,眼神里流露出对生活的渴望,愿你真正的理解我,愿你真正的体到. —————— ☆☆☆☆ 2011年8月20日开始加入网络技术与网络营销等等的帖子与文章 请关注 ☆☆☆☆ ☆☆☆☆· -————--- 部分文章为原创转载请联系作者注明!! ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ 希望交到更多朋友,志同道合的人,交流爱好以及技术等。

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装修公司网络营销方法  

2013-02-20 14:23:02|  分类: OLM(网络营销) |  标签: |举报 |字号 订阅

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一:确立目标人群

第一类为中端消费群,年龄在28—35岁之间,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出装饰风格(时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等于高价位的口号。

  第二类为高端消费群,年龄在35—50岁之间,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。

  第三类为低端消费群,是城市低收入的工薪家庭,目前苏州家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。

 

切记:高端做形象,低端做市场,中端做利润

 

二:广告策略及营销方案 

广告策略:

1网络品牌建设与市场推广相结合,力度相当。

2将各种资源进行整合,形成一股整合的力量。 

3品牌建设与市场推广相呼应,形成一个强大的系统工程。 

4要有针对性的投放广告,防止力量分散。

5广告内容上要突现出“差异化”,即突出装饰公司的优势,力图用巧妙的宣传把装饰公司打造成装饰业的龙头老大形象,并注重对风格做详细描述。 

6广告风格要大气,具有震撼力。

 

营销方法:

1、报纸软文、硬性广告。  2、电视专题片。  3、VCD光盘。  4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)  5、店招  6、DM单张。  7、VIP会员卡。  8、社区推广。  9、展销活动。

切记:一切以品牌建设和推广活动同时进行。

三:网络营销方法

 网络营销的方式 网络营销作为时下最热门的营销方式,网络营销方法很多,最常见的主要有以下几种:

 1、 论坛营销(bbs营销) 论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道,尤其是在网站刚开始的时候,是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性,几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介,参与论坛讨论,建立自己的知名度和权威度,并顺带着推广一下自己的产品或服务。

 2、 新闻事件营销    互联网上有大量的新闻组和论坛,人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息,其中当然也包括商业信息。

 3、 口碑营销 口碑营销虽然并非2.0时期才有的,但是在2.0时代表现的更为明显,更为重要。

4、 搜索引擎营销 即搜索引擎优化,是通过对网站结 构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

 5、 病毒式营销 病毒营销模式来自网络公关,利用用户口碑相传的原理,是通过用户之间自发进行的,费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传,而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传,是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

 6、 网络整合营销 网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比,更强调 “以客户为中心”;它强调营销即是传播,即和客户多渠道沟通,和客户建立起品牌关系。    其实,它就是利用互联网各种媒体资源(如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等),精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本,根据企业的客观实际情况(如企业规模、发展战略、广告预算等)为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络公关解决方案。

 目前,网络推广主要有以下几种形式:  

  1、登录搜索引擎   

 2、网站目录登录推广   

 3、在线黄页登录推广 

  4、博客营销推广  

 5、知道,问问,天涯问答,新浪 营销推广  

6、网络广告推广(包含广告互换) 

  7、电子邮件推广  

 8、网址导航推广  

 9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)  

10、排名营销推广 

  11、事件营销推广 

  12 、免费服务推广

13.新媒体营销(微信 等)

14手机营销(ppt应用以及书籍等)

15、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接  

 16、在B2B网站上发布信息或登记注册  

  17、在新闻组或论坛上发布网站信息   

18、软文推广   

19、用网摘系统推广  

20、病毒式推广  

21、网站互动推广 

 22、活动赞助推

 

关于其他方案:

1。报纸

2。店招广告

3。电视广播

4。传单

5。电梯

6。刊物

7。户外广告

 

附:新楼盘方法:

 新楼盘攻略目的是对新楼盘进行装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题,这时给他们送上装修建议。装修公司的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。

具体实施方案: 

 (1)   选定几个档次相对较高的楼盘售楼部搞合作,即向每买购买一套住房的消费者赠送价值多少元的装修装饰VIP金卡,承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还2%-5%。 

(2)   为新楼盘免费制作画册、宣传单,前提是在该楼盘指路牌上印上装饰公司的标志和电话。 

(3)   在新楼盘开张时安置大型彩虹门,上面写上“XX装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。 

 (4)   在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册(折页),体现世鹏装饰风格(时尚、前卫、艺术化)。此外在送画册的同时,可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题,另配置2到4个具有亲和力的销售MM身穿着印有XX装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。

 营销效果预测  如果能按照以上方案顺利实施,装修公司的知名度、美誉度一定会大大提升,业绩也一定会较去年有一个很大的增长

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